Wie verkaufe ich meine Zeitarbeitsfirma und was ist sie wert?

Share Deal oder Asset Deal

Beim Share Deal bleibt die GmbH Arbeitgeber. Die Arbeitsverhältnisse laufen unverändert weiter, es gibt keinen Betriebsübergang, und die Kundenverträge bleiben bei der Gesellschaft. Deshalb ist der Share Deal in der Zeitarbeit der Normalfall.

Beim Asset Deal werden einzelne Teile des Betriebs verkauft. Dann greift § 613a BGB: Alle Arbeitsverhältnisse gehen mit allen Rechten und Pflichten auf den Käufer über. Welche Variante passt, hängt von Deiner Situation ab und gehört in die Hände von Fachleuten für Recht und Steuern.

Käufer sind größere Personaldienstleister auf Wachstumskurs, strategische Investoren, Private-Equity-Gesellschaften, Branchenunternehmer aus angrenzenden Regionen und Einsteiger, die eine bestehende Gesellschaft mit AÜG-Erlaubnis suchen. Wer gerade was sucht, weiß Daniel aus vielen Gesprächen. Deshalb verschickt er keine Exposés an tausend Adressen, sondern spricht gezielt die passenden Interessenten an.

Neben dem Komplettverkauf gibt es weitere Wege: einen Teilverkauf, bei dem Du die Mehrheit abgibst und als Geschäftsführer weitermachst, einen strategischen Partner oder ein Management-Buyout durch Deine Führungsmannschaft. Eine geordnete Abwicklung ist immer die letzte Option, nicht die erste.

Was Deine Zeitarbeitsfirma wert ist

Der Wert hängt an drei Bausteinen. Erstens die Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung: Eine unbefristete Erlaubnis ist deutlich mehr wert als eine befristete. Zweitens das laufende Geschäft mit Kunden, Mitarbeitern, Umsatz und EBIT. Drittens der Zustand der Gesellschaft. Schulden, offene Prüfungen und Altlasten ziehen den Preis nach unten.

Einen ersten Richtwert liefert der kostenlose Firmenwert-Rechner auf liebezeitarbeit.com. Er rechnet beim Share Deal mit dem nachhaltigen EBIT und einem Multiplikator von 3x bis 5x, mit Zu- und Abschlägen für Kundenkonzentration, Inhaberabhängigkeit und die Art der Erlaubnis. Das Ergebnis ist ausdrücklich ein Richtwert und keine Unternehmensbewertung. Am Ende entscheiden Angebot und Nachfrage.

Auch Firmen mit schwachem Ergebnis haben einen Wert. Dann verkaufst Du vor allem die AÜG-Erlaubnis, die saubere Historie, Kunden, Mitarbeiter und den Standort.

So läuft ein Verkauf mit Daniel Müller ab

Eine GmbH mit Erlaubnis wechselt meist in zwei bis vier Monaten den Eigentümer. Ein laufender Betrieb braucht eher sechs bis achtzehn Monate.

1. Wir sprechen: ein vertrauliches Erstgespräch über Deine Situation und Deine Ziele.
2. Kurzprofil und Vertraulichkeit: Du bekommst ein anonymes Kurzprofil, Namen und Zahlen gibt es erst nach einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
3. Ich bringe Euch zusammen: Daniel spricht gezielt passende Käufer aus seinem Netzwerk an, statt Exposés breit zu streuen.
4. Bis zum Notar: Er begleitet die Gespräche, bis der Notartermin steht.

Diskretion und Rolle von Daniel Müller

Diskretion steht an erster Stelle: kein Name, kein Standort, keine Gerüchte. Erst das Gespräch, dann die Details. Mitarbeitende und wichtige Kunden erfahren vom Verkauf üblicherweise nach der Unterschrift, gemeinsam mit dem Käufer.

Daniel Müller ist kein M&A-Berater und kein Anwalt. Eine Unternehmensbewertung nach Lehrbuch, Rechts- und Steuerberatung macht er nicht selbst, bringt aber bei Bedarf Fachleute mit. Seine Rolle ist die ehrliche Einschätzung aus der Branche und der Zugang zu einem Netzwerk mit über 1.000 Geschäftsführern. Die erste Einschätzung ist kostenlos, Verkäufer zahlen erfolgsabhängig bei Abschluss, und für Käufer ist die Vermittlung kostenlos.

Wie Du Dich auf den Verkauf vorbereitest

Je transparenter eine Gesellschaft ist, desto höher der Preis und desto schneller der Abschluss. Der Verkaufsreife-Check und die Checkliste mit 25 Unterlagen helfen Dir bei der Vorbereitung.

• Saubere Buchhaltung, aktuelle Jahresabschlüsse und BWA
• Dokumentierte Prozesse und gültige Kunden- und Arbeitsverträge
• Geklärte Gesellschafterdarlehen
• Aktueller Erlaubnisbescheid und Unterlagen zu Prüfungen der Bundesagentur für Arbeit

Vorsicht bei Angeboten mit fertiger Erlaubnis

Eine Vorratsgesellschaft mit fertiger AÜG-Erlaubnis in der Schublade gibt es nicht. Die Erlaubnis ist an das Unternehmen und an die handelnden Personen gebunden und setzt einen tatsächlichen Geschäftsbetrieb voraus. Seriös ist der Kauf einer echten Gesellschaft, die die Erlaubnis hat, mit Anzeige des Wechsels bei der Erlaubnisbehörde. Wenn Du nur eine ruhende GmbH abgeben möchtest, findest Du dazu Informationen unter GmbH-Mantel verkaufen.

Alle Werkzeuge sind kostenlos. Sie ersetzen kein Gespräch, helfen Dir aber, Deine Situation vorab einzuordnen.

• Verkaufsreife-Check: zeigt Dir, wo Du stehst
• Checkliste mit 25 Unterlagen für den Unternehmensverkauf
• Rechner „Kaufen oder selbst beantragen“ für Käufer
• Firmenwert-Rechner mit Preisspanne als Richtwert