Das Wichtigste in Kürze
- Eine Zeitarbeitsfirma zu verkaufen oder zu kaufen ist kein Wochenendprojekt. Rechne lieber mit Monaten als mit Wochen.
- Für Verkäufer entscheidet die Vorbereitung über den Preis: saubere Zahlen, stabile Kunden, ein Team, das auch ohne Dich läuft.
- Für Käufer ist die Kernfrage: Firma mit AÜG-Erlaubnis kaufen oder die Erlaubnis selbst beantragen?
- Mit dem Verkaufsreife-Check, der Checkliste Unternehmensverkauf, dem Rechner „Kaufen oder selbst beantragen“ und dem M&A-Glossar kannst Du kostenlos starten.
So, ich sag es ganz ehrlich: Das Thema Unternehmensverkauf wird in der Zeitarbeit viel zu spät angefasst. Ich bekomme fast jede Woche Anrufe. Mal von Inhabern, die mit Anfang 60 merken, dass sie keinen Nachfolger haben. Mal von Personaldienstleistern, die wachsen möchten und eine Firma mit AÜG-Erlaubnis suchen. Und beide Seiten haben eines gemeinsam. Sie fangen meistens zu spät an.
Deshalb dieser Artikel. Egal, ob Du Deine Zeitarbeitsfirma verkaufen möchtest oder Dich mit dem Kauf einer Zeitarbeitsfirma beschäftigst: Hier bekommst Du den Überblick, den ich mir am Anfang selbst gewünscht hätte.
M&A in der Zeitarbeit: Worum geht es eigentlich?
M&A steht für Mergers & Acquisitions. Also einfach: Firmen werden zusammengelegt, gekauft oder verkauft. Klingt nach Konzern und Investmentbank. Ist es in unserer Branche aber in der Regel nicht. Hier geht es meistens um inhabergeführte Personaldienstleister mit einer Handvoll Disponenten, einem festen Kundenstamm und einem Gründer, der seit 20 Jahren jeden Tag im Büro steht.
Und genau das macht es besonders. Bei einer Zeitarbeitsfirma kaufst Du keine Maschinen. Du kaufst Beziehungen, eine Erlaubnis und Menschen. Wenn das nicht sauber übergeben wird, ist der Wert schnell weg.
Zeitarbeitsfirma verkaufen: Was Du als Inhaber wissen solltest
Früh anfangen. Wirklich früh.
Ich empfehle, mindestens zwei bis drei Jahre vor dem Wunschtermin mit der Vorbereitung zu starten. Nicht, weil der Verkauf selbst so lange dauert. Sondern weil Du in dieser Zeit noch Dinge verändern kannst, die den Preis massiv beeinflussen. Ein Käufer guckt sich die letzten Jahre an, nicht nur das aktuelle.
Was den Firmenwert treibt
Der Firmenwert einer Zeitarbeitsfirma hängt an ein paar Punkten, die Du selbst steuern kannst. Wie abhängig bist Du von einzelnen Kunden? Wenn ein Kunde die Hälfte vom Umsatz macht, wird jeder Käufer nervös. Läuft das Tagesgeschäft auch ohne Dich? Wenn alle Kunden nur Dich anrufen, kauft der Käufer eigentlich Dich. Und Dich kann er nicht mitnehmen. Wie sauber sind Zahlen, Verträge und Prüfberichte der Bundesagentur für Arbeit? Und wie stabil ist Dein Team in der Disposition?
Wo Du heute stehst, kannst Du in fünf Minuten herausfinden. Dafür haben wir den Verkaufsreife-Check gebaut. Kostenlos, anonym, mit einer klaren Einschätzung am Ende.
Die Unterlagen: lieber zu viel als zu wenig
Irgendwann kommt die Due Diligence. Das ist die Phase, in der der Käufer Deine Firma auf links dreht und alles prüft: Zahlen, Verträge, Personal, Erlaubnis, Risiken. Wer dann erst anfängt, Ordner zu suchen, verliert Zeit und Vertrauen. Was Du alles brauchst, steht in unserer Checkliste Unternehmensverkauf. Die kannst Du Punkt für Punkt abhaken.
Ein Käufer zahlt nicht für die Vergangenheit. Er zahlt für die Sicherheit, dass es nach Dir weitergeht.
Unternehmensnachfolge ist auch ein Gefühlsthema
Das wird gerne unterschätzt. Du gibst etwas ab, das Du aufgebaut hast. Deine Mitarbeitenden, Deine Kunden, Dein Name hängt dran. Da ist es völlig normal, dass es zwickt. Mir ist wichtig, dass das in Gesprächen Platz hat. Denn ein Verkauf, bei dem der Inhaber innerlich nicht bereit ist, platzt oft auf den letzten Metern.
Zeitarbeitsfirma kaufen: Worauf Käufer achten sollten
Kaufen oder selbst beantragen?
Das ist die erste Frage, die ich Käufern stelle. Denn viele möchten eigentlich gar keine ganze Firma. Sie möchten die Erlaubnis zur Arbeitnehmerüberlassung, also die AÜG-Erlaubnis, ohne die in Deutschland niemand Zeitarbeit machen darf. Die kannst Du bei der Bundesagentur für Arbeit auch selbst beantragen. Das kostet Zeit und Nerven, aber deutlich weniger Geld.
Eine bestehende GmbH mit AÜG-Erlaubnis zu kaufen, kann trotzdem Sinn machen. Zum Beispiel, wenn Du sofort starten möchtest, wenn Kunden oder Mitarbeitende mitkommen oder wenn eine Historie für Deine Kunden wichtig ist. Was für Dich besser passt, rechnet Dir unser Tool Kaufen oder selbst beantragen durch. Mehr zum Thema findest Du auch auf der Seite AÜG-Erlaubnis kaufen.
Gucken, was Du wirklich kaufst
Bei einem Share Deal kaufst Du die Anteile an der Gesellschaft. Also alles, auch die Altlasten. Bei einem Asset Deal kaufst Du nur einzelne Teile, zum Beispiel Kundenverträge oder Mitarbeitende. Die AÜG-Erlaubnis hängt an der Gesellschaft. Wer sie haben möchte, kommt um den Share Deal in der Regel nicht herum. Umso wichtiger ist es, vorher genau hinzugucken: offene Forderungen, Equal-Pay-Themen, alte Prüfberichte, laufende Verfahren. Und lass Dich steuerlich und rechtlich beraten. Das ist kein Bereich zum Sparen.
Die Menschen nicht vergessen
Ich habe Übernahmen gesehen, bei denen auf dem Papier alles gepasst hat. Und nach sechs Monaten waren die besten Disponenten weg und mit ihnen die Kunden. Wer kauft, kauft Vertrauen. Und das musst Du Dir neu verdienen.
Die Begriffe: einmal verständlich erklärt
Earn-out, Kaufpreisallokation, Garantiekatalog, Letter of Intent. Bei M&A fliegen einem die Fachbegriffe nur so um die Ohren. Damit Du in Gesprächen nicht ständig nachfragen musst, haben wir ein Glossar mit den wichtigsten Begriffen zusammengestellt. Kurz, auf den Punkt und mit Bezug zur Zeitarbeit.
Die kostenlosen Werkzeuge im Überblick
- Verkaufsreife-Check: Wie verkaufsbereit ist Deine Zeitarbeitsfirma heute?
- Checkliste Unternehmensverkauf: Alle Unterlagen und Schritte zum Abhaken.
- Kaufen oder selbst beantragen: Der Vergleich für Käufer.
- M&A-Glossar: Die wichtigsten Begriffe verständlich erklärt.
Und wenn Du lieber hören möchtest als lesen: In unserem Podcast gibt es eine Folge zu Unternehmensnachfolge und Verkauf in der Zeitarbeit.
Häufige Fragen
Wie lange dauert der Verkauf einer Zeitarbeitsfirma?
Vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift vergehen in der Regel mehrere Monate. Die Vorbereitung davor solltest Du mit ein bis drei Jahren ansetzen.
Wie wird der Wert einer Zeitarbeitsfirma ermittelt?
Meistens über das nachhaltige Ergebnis, multipliziert mit einem Faktor. Wie hoch der ausfällt, hängt an Kundenstruktur, Abhängigkeit vom Inhaber, Team und sauberen Unterlagen.
Geht die AÜG-Erlaubnis beim Verkauf mit über?
Die Erlaubnis hängt an der Gesellschaft. Beim Kauf der Anteile bleibt sie bestehen. Änderungen bei Geschäftsführung oder Gesellschaftern müssen der Bundesagentur für Arbeit aber gemeldet werden.
Lohnt es sich, eine Zeitarbeitsfirma zu kaufen, statt neu zu gründen?
Das hängt davon ab, was Du brauchst. Wenn Du nur die Erlaubnis möchtest, ist selbst beantragen oft günstiger. Wenn Kunden, Team und ein sofortiger Start wichtig sind, kann der Kauf Sinn machen.
Lass uns sprechen
Du möchtest Deine Zeitarbeitsfirma verkaufen oder beschäftigst Dich mit einem Kauf? Dann lass uns mal gucken, wo Du stehst. Vertraulich und ohne Verpflichtung. Alle Infos findest Du unter Unternehmensverkauf in der Zeitarbeit.