Was ist eine Zeitarbeitsfirma ohne Mitarbeiter wert? Daniel Müller zeigt, wie Du Deine AÜG-Erlaubnis verkaufst statt zu liquidieren. Jetzt reinhören.
Das Wichtigste in Kürze
Machen wir uns nichts vor: Ganz viele Inhaber liquidieren ihre GmbH einfach, führen sie sogar in die Insolvenz oder legen sie zu den Akten – obwohl die Hülle noch richtig Geld wert wäre. Genau das ist mir vor drei Wochen passiert. Jemand wollte seine GmbH löschen lassen. Stand heute reden wir über einen Verkauf im hohen fünfstelligen Bereich.
Ich sag ganz ehrlich: Das ging mir früher genauso. Ich hatte selbst eine Zeitarbeitsfirma und wollte die eigentlich auch verkaufen. Habe es aber nicht auf die Kette gekriegt, weil andere Dinge wichtiger waren. Genau da braucht es jemanden mit den Kontakten, der Dich mit Interessenten zusammenbringt.
Mein Learning aus über 24 Jahren Branche: Es gibt einen Markt, aber keinen Marktplatz. Keiner spricht öffentlich darüber, weil es Vertrauen braucht. Genau deshalb hole ich das Thema jetzt aus der Tabuecke.
Kennst Du das? Ein größerer Kunde ruft an, will mit Dir arbeiten – und sagt dann: „Wir arbeiten nur mit Zeitarbeitsfirmen zusammen, die eine unbefristete Erlaubnis haben.” Zack, Umsatz weg. Gerade Industrie und Konzerne fordern das inzwischen häufig, weil sie mit der Subsidiärhaftung vorsichtiger geworden sind. Sie wollen keine Angst haben, dass der Dienstleister im nächsten Jahr die Verlängerung nicht bekommt.
Und da bin ich ganz bei Dir: Die Angst kenne ich selbst. Jedes Jahr Prüfung, jedes Jahr Verlängerung, dazu vielleicht noch der Zoll. Wenn Du die Erlaubnis nicht verlängert bekommst, ist Dein Geschäftsmodell von heute auf morgen tot. Diese latente Angst schwingt bei einer befristeten Erlaubnis immer mit.
Mit einer unbefristeten Erlaubnis hast Du Planbarkeit. Kein jährliches Prüfungstheater, keine Angst, ob der eine Vorgang die BA stört. Und für Banken und Investoren ist die unbefristete Erlaubnis ein echtes Asset – sie macht Deine Firma kreditwürdiger und verkaufbarer.
Kurz die Fakten, damit Du eine Einordnung hast (keine Rechtsberatung, sondern mein Wissen aus der Praxis):
Drei Erlaubnisstellen der Bundesagentur für Arbeit: - Düsseldorf: NRW und Hessen - Kiel: Norddeutschland - Nürnberg: Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland
Die befristete Erlaubnis gilt ein Jahr. Verlängerung musst Du spätestens drei Monate vor Ablauf beantragen – Termin nicht verpassen.
Voraussetzungen: Zuverlässigkeit, saubere Arbeitsverträge, Führungszeugnis, Unbedenklichkeitsbescheinigung. Als Sicherheit brauchst Du mindestens 15.000 Euro, plus 3.000 Euro je geplantem Leiharbeitnehmer.
Gebühren aktuell: 377 Euro für den Erstantrag, rund 260 Euro für Verlängerung und die unbefristete Erlaubnis. Dazu kommen die Kosten der Prüfung selbst – bei mir waren das damals rund 1.300 bis 1.500 Euro, das solltest Du einplanen.
Bearbeitungsdauer: Wenn es schnell geht, drei bis vier Monate. Je nach Auslastung der BA auch mal sechs bis sieben Monate. In zweieinhalb Monaten habe ich es schon gehört, aber das ist sehr ambitioniert.
Und jetzt kommt der Punkt: Vorratsgesellschaften mit AÜG-Erlaubnis sind verboten. Früher haben Anbieter Erlaubnisse auf die Halde gelegt und für 10.000 bis 15.000 Euro verkauft, damit Gründer ab Tag eins starten konnten. Dieses Modell ist tot.
Was heißt das für den Markt? Verknappung. Und Knappheit erhöht den Preis. Bestehende Gesellschaften mit unbefristeter Erlaubnis werden knapper – gleichzeitig zieht der Markt wieder an. Ich merke deutlich: Mehr Anfragen von Investoren, mehr Gründer, mehr Zukäufe. Der Bodensatz ist erreicht, viele wollen jetzt vorbereitet sein, wenn es wieder nach oben geht.
Ich hatte just die Woche zwei Anfragen fast zeitgleich: ein Gründer und eine Investorengruppe, beide brauchten schnell eine unbefristete Erlaubnis. Innerhalb von zwei Wochen hatte ich mehrere Gesellschaften im Zugriff. Genau das zeigt: Der Markt ist da, er ist nur nicht öffentlich sichtbar.
Zielgruppe für den Kauf einer bestehenden Gesellschaft:
Zum Preis, ganz ehrlich: Sechsstellig ist möglich, aber die Ausnahme. In der Regel reden wir über einen zweistelligen Betrag im hohen fünfstelligen Bereich – bei einer sauberen unbefristeten Erlaubnis. Dazu kommt das eingezahlte Stammkapital der GmbH als eigener Posten obendrauf.
Wichtig: Ankaufspreise und Endkundenpreise sind zwei Paar Schuhe. Wie beim Autohändler. Wer sofort Geld und null Risiko will, verkauft an einen Ankäufer. Wer den besten Preis will, braucht Geduld, saubere Unterlagen und einen ordentlichen Verkaufsprozess. Deine Entscheidung.
Löschen kann jeder. Verkaufen ist die bessere Liquidation. Ich weiß, viele schieben das Thema weit von sich, weil sie müde sind oder das Kapitel abschließen wollen. Aber das ist Geld, das Du liegen lässt.
Auch mit Altlasten lässt sich viel regeln: Berufsgenossenschaft, offene Arbeitsbescheinigungen, Verträge, Software, Mieten, Fahrzeuge, Telefone. Klar drückt jede Unsicherheit auf den Preis. Aber es lässt sich aufräumen und sauber übergeben. Und mal ehrlich: Ist es nicht ein schönes Gefühl, wenn Dein Baby, Deine Marke, weitergetragen wird?
Der Wert liegt vor allem in der AÜG-Erlaubnis. Eine befristete Erlaubnis ist begrenzt handelbar, eine unbefristete kann im hohen fünfstelligen Bereich verkauft werden, in Ausnahmefällen sechsstellig. Das Stammkapital der GmbH kommt zusätzlich obendrauf und wird separat an den Verkäufer ausgezahlt.
Nein, Vorratsgesellschaften mit einer AÜG-Erlaubnis auf Halde sind nicht mehr zulässig. Deshalb sind bestehende, aktive Gesellschaften mit unbefristeter Erlaubnis auf dem Markt knapper geworden. Genau diese Verknappung treibt aktuell die Preise für Firmenübernahmen im Zeitarbeitsbereich nach oben.
In der Praxis dauert eine Erstbeantragung meist drei bis vier Monate, in Einzelfällen auch sechs bis sieben Monate – je nach Auslastung der Bundesagentur für Arbeit. Zweieinhalb Monate sind extrem ambitioniert. Diese Wartezeit kostet Dich Aufträge, weil Du Kunden zusagst, aber noch nicht selbst überlassen kannst.
Frühestens nach drei Jahren mit befristeter Erlaubnis und sauberen Prüfungen. Beanstandungen, Verstöße oder Nachforderungen aus früheren Prüfungen können den Weg zur unbefristeten Erlaubnis blockieren. Die BA prüft heute strenger als früher, und es gibt sogar Fälle, in denen unbefristete Erlaubnisse wieder in befristete zurückgestuft wurden.
Ja. Du kannst nach dem Kauf den Firmennamen ändern, den Sitz verlegen, Gesellschafter und Geschäftsführer wechseln und das Geschäftsmodell anpassen. Das Umschreiben dauert in der Regel wenige Wochen, nicht Monate. Deshalb ist der Sitz der Zielgesellschaft für Käufer oft zweitrangig – Hauptsache, die Erlaubnis passt.
Wenn Du überlegst, Deine Zeitarbeitsfirma abzugeben, dann prüf vor der Liquidation den Verkauf. Die Hülle ist mehr wert, als Du denkst – gerade jetzt, wo der Markt wieder anzieht und Vorratsgesellschaften weggefallen sind. Für Gründer und Investoren ist eine bestehende Gesellschaft mit unbefristeter Erlaubnis die schnellste Abkürzung an den Start, ohne monatelanges Warten auf die BA. Mein Rat aus über 20 Jahren Branche: Nimm Dir eine Stunde Zeit, sortier Deine Zahlen und sprich mit jemandem, der den Markt und die Käufer kennt. Dann triffst Du eine saubere Entscheidung.
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