Wie Ika Amonath mit täglichen LinkedIn-Posts ihr Recruiting-Business ohne Kaltakquise aufgebaut hat. Konkrete Zahlen, Prozesse und Learnings aus Episode 862.
Das Wichtigste in Kürze
Personal Branding wird in der Personaldienstleistung immer noch unterschätzt. Viele Inhaber und Disponenten wissen zwar, dass LinkedIn wichtig ist, kommen aber über zwei Posts im Monat nicht hinaus. Ika Amonath macht es anders. Ende 2024 hat sie sich mit „Dein Karrierekomplize” selbstständig gemacht, führt heute ein kleines Team und vermittelt Personal branchenübergreifend. Ihre Kunden kommen über LinkedIn zu ihr. In Episode 862 habe ich mit ihr darüber gesprochen, wie das konkret funktioniert – und was Du als Personaldienstleister daraus für Dich mitnehmen kannst.
Ika hat nach eigener Aussage noch nie akquiriert. „Ich wüsste gar nicht, wie man das macht”, sagt sie im Podcast. Trotzdem sind ihre Auftragsbücher voll. Der Grund: Sie hat Marketing und Vertrieb zu einer Sache gemacht.
Angefangen hat das Ganze aus einem sehr menschlichen Bedürfnis heraus. Während der Corona-Zeit ist sie Full Remote in einen internationalen Recruiting-Konzern gewechselt, das Team saß größtenteils in Ungarn, viele Gespräche liefen auf Englisch. Um deutschsprachigen Austausch zu finden, hat sie angefangen, auf LinkedIn zu posten. Erst Memes, dann eigene Learnings, dann alles, was ihren Arbeitsalltag bewegt.
Der Effekt: Über die Zeit ist eine Community entstanden, aus der heute Kundenanfragen fallen. Ika sagt dazu: „Es kann alles Reichweite bringen, wenn Du weißt, wie Du schreibst.” Für Dich als Personaldienstleister heißt das übersetzt: Kaltakquise ist nicht die einzige Vertriebsstraße. Wenn Du inhaltlich sichtbar bist und einen klaren Ton triffst, kommen die richtigen Kunden von selbst.
Machen wir uns nichts vor: Reichweite ohne Fleiß gibt es nicht. Ika postet seit zweieinhalb Jahren jeden Tag. Die ersten 10.000 Follower haben laut ihrer Aussage am längsten gedauert, danach hat sich eine Dynamik entwickelt.
Die harten Zahlen aus dem Gespräch:
Wichtig ist der Punkt mit dem Zeitfenster. Ika sagt: „Ich kann mich nicht zu Kreativität zwingen.” Deshalb schreibt sie die Beiträge für die ganze Woche in ungefähr einer Stunde am Sonntag und plant sie ein. Damit ist der Kopf am Montag frei fürs Business. Das ist ein Setup, das jeder von uns in der Personaldienstleistung kopieren kann.
Der Punkt, an dem ich in unserem Gespräch am meisten hängen geblieben bin, ist dieser: Ika benutzt ihre Personal Brand ganz bewusst als Filter. Blaue Haare, Emojis in der Stellenanzeige, ein manchmal aufgeklebter Schnurrbart im Post – all das schreckt einen Teil der Menschen ab. Genau das ist der Plan.
„Unternehmensgruppierungen, die sich damit überhaupt nicht identifizieren können, die werden mich nicht anfragen”, sagt sie. Und weiter: „Sogar wenn sie das nicht wüssten und mich anfragen würden – wir würden in der Zusammenarbeit nicht gut klarkommen.”
Das ist ein Punkt, den viele Personaldienstleister zu selten zu Ende denken. Wenn Du nach außen eine Fassade baust, die nicht zu Dir passt, ziehst Du Kunden an, mit denen Du nicht arbeiten willst. Ich sag ganz ehrlich: In über 20 Jahren Branche habe ich das immer wieder gesehen. Vertrieb wird stumpf über Preis gemacht, Kunden werden angenommen, die zum eigenen Setup nicht passen, und am Ende hat der Disponent den Frust. Ikas Ansatz dreht das um. Ihre Kunden mögen sie – so sehr, dass sie mit ihnen jederzeit übers Wochenende quatschen könnte.
Kennst Du das Gefühl, dass Du eigentlich posten willst, aber am Ende des Tages der Kopf leer ist? Genau deshalb funktioniert Ikas System.
Ihr Prozess in Kurzform:
Der letzte Punkt ist entscheidend. Kommentare zu beantworten ist die eigentliche Arbeit. Ika sagt: „Ich möchte auf alle Kommentare antworten. Ich möchte einordnen können.” Wenn Du diesen Anspruch nicht hast, verpufft die Reichweite. Wenn Du ihn hast, wird aus Reichweite eine echte Beziehung.
Und jetzt kommt der Punkt für Dich. Ika ist Quereinsteigerin. Sie hat Hotelfach gelernt, wusste vor 2021 nicht, was Active Sourcing ist, und hat sich das alles selbst beigebracht. Genau das ist die Realität in unserer Branche. Die meisten in der Personaldienstleistung sind Quereinsteiger – und die Erfolgreichen bringen frische Perspektiven mit.
Für Dich heißt das übersetzt:
Ika postet seit zweieinhalb Jahren täglich und produziert den Content konzentriert an einem Tag pro Woche. Für den Anfang reichen zwei bis drei qualitative Beiträge pro Woche völlig aus – wichtiger als Frequenz ist Konsistenz. Wer heute drei Beiträge postet und dann drei Wochen Funkstille hat, baut keine Marke auf.
Ja. Das äußere Merkmal ist nicht der Kern. Der Kern ist eine erkennbare Haltung, eine konsistente Tonalität und Inhalte, die eine Emotion auslösen. Ika sagt selbst: „Es geht nur darum, verfasse etwas, was andere Menschen irgendwie interessieren könnte.” Deine Persönlichkeit reicht – solange Du sie zeigst.
Ika hat seit Tag eins ihrer Selbstständigkeit ausschließlich Inbound-Anfragen und arbeitet mit renommierten Unternehmensgruppen zusammen. Realistisch sind Ergebnisse dieser Größenordnung aber erst nach zwölf bis 24 Monaten konsequenter Contentarbeit. Die ersten Monate sind Investition ohne direkten Return – wer das nicht durchhält, wird das Ergebnis nie sehen.
Auf jeden inhaltlichen Kommentar solltest Du reagieren – nicht immer mit einem Text, manchmal reicht ein Herz oder ein Insight-Icon. Ika verzichtet bewusst auf Gegenfragen, die nur Reichweite pushen sollen, aber ordnet ernstgemeinte Beiträge ein. Community-Pflege ist der Teil, den die meisten unterschätzen – und der über Vertrauen entscheidet.
Fang an mit Themen, die Dich wirklich beschäftigen, und mit Beispielen aus Deinem Alltag als Personaldienstleister. Ika sagt: „Ich habe einfach Sachen geteilt, weil ich da Lust drauf hatte.” Die ersten 10.000 Follower dauern am längsten – danach wird es schneller. Wichtig ist, dass Du eine Emotion auslöst: Zustimmung, Widerspruch, Aha-Moment. Neutrale Posts verpuffen.
Personal Branding auf LinkedIn ersetzt in der Personaldienstleistung nicht jede Vertriebsaktivität – aber es kann Kaltakquise überflüssig machen, wenn Du es richtig aufziehst. Ika Amonath zeigt, wie das geht: klare Haltung, konsequenter Rhythmus, echte Community-Arbeit. Kein Fassaden-Marketing, keine austauschbaren KI-Posts. Und die wichtigste Botschaft aus dem Gespräch: „Einfach mal machen.” In unserer Branche wird zu viel diskutiert und zu wenig veröffentlicht. Wer die nächsten zwölf Monate konsequent postet, wird 2027 andere Kundenanfragen bekommen als der, der weiter über den Fachkräftemangel jammert.
Die komplette Episode 862 mit Ika Amonath findest Du oben als YouTube-Video sowie überall dort, wo es Podcasts gibt: Apple Podcasts, Spotify, Amazon Music und Deezer. Ika findest Du auf LinkedIn und mittlerweile auch auf TikTok – wer ihren Content einmal gesehen hat, versteht sofort, warum ihre Personal Brand funktioniert.